Mestrado em Gestão Comercial e de Vendas
Online
Mestrado
DURAÇÃO
1 ano
LÍNGUAS
Espanhol
RITMO
Tempo total
PRAZO DE INSCRIÇÃO
DATA DE INÍCIO MAIS CEDO
PROPINAS
FORMATO DE ESTUDO
Ensino à distância
A área comercial das empresas se destaca como um dos departamentos mais valiosos, por isso as empresas demandam profissionais qualificados.
Com este mestrado você poderá se aprofundar nas áreas de vendas, vendas e marketing, aprendendo como funcionam os novos mercados e como se comportam os novos consumidores.
Além disso, você aprenderá sobre novas estratégias de marketing e treinará para obter novas habilidades comerciais e de vendas usando o software Hubspot CRM e o simulador de negócios e tomada de decisões SimBrand, tudo com uma metodologia eminentemente prática por meio do método de caso de Harvard.
UNIR oferece-lhe o diploma em "Leading People" do programa Harvard ManageMentor para complementar o seu mestrado e vários workshops e masterclasses ministrados por profissionais e especialistas em cada assunto.
Objetivos do Mestre
O Mestre em Gestão Comercial e de Vendas da UNIR especializado no desenvolvimento de estratégias comerciais para atender às expectativas de vendas em um ambiente global e em constante mudança.
Mais especificamente, você poderá se aprofundar em aspectos como gestão comercial e de marketing , sistemas de informação, comunicação abrangente no relacionamento com o cliente, a importância da gestão de equipes de vendas, novas tendências em vendas em relação a com tecnologias e e-commerce, ou habilidades de negócios e vendas.
Fortaleça seu Master com a Especialidade em Marketing Digital da UNIR , e diferencie seu perfil adquirindo competências e conhecimento no desenvolvimento das estratégias digitais da empresa
Informações gerais
- Duração: 1 ano letivo
- Exames online ou presenciais: no final de cada semestre
- Créditos ECTS: 60
- Metodologia: educação 100% online
- Aulas online ao vivo
- Tutor individual
metodologia
Aulas on-line ao vivo
Oferecemos aos alunos a oportunidade de assistir a aulas online ao vivo todos os dias. Durante estas sessões, os alunos poderão interagir com o professor e resolver as suas dúvidas em tempo real, partilhando conhecimentos e experiências. O ritmo de treinamento é adaptado, na medida do possível, às necessidades de cada grupo de alunos. Não assistir a uma aula ao vivo não significa perdê-la. Todas as sessões podem ser visualizadas com atraso, quantas vezes você quiser. Assim, os alunos que não podem acompanhar a aula ao vivo não são prejudicados.
Recursos didáticos
UNIR Campus Virtual UNIR oferece uma grande variedade de conteúdos para a preparação de cada disciplina. Esses materiais são organizados de forma a facilitar o aprendizado ágil e eficaz. Desta forma, poderá aceder aos temas que desenvolvem os conteúdos programáticos, ideias-chave de cada tema (elaborados pelo corpo docente da disciplina), material audiovisual complementar, actividades, leituras e prova de avaliação.
Além disso, você terá acesso a master classes sobre temas específicos e poderá participar de fóruns, chats e blogs nos quais interage com professores e colegas, ampliando conhecimentos e esclarecendo possíveis dúvidas.
Tutor pessoal
Na UNIR , cada aluno tem um tutor pessoal desde o primeiro dia, sempre disponível por telefone ou e-mail. A atuação do tutor é fundamental na trajetória de cada aluno, pois é o maior elo com a universidade e sua referência durante o processo formativo.
Os tutores oferecem atendimento personalizado monitorando constantemente cada aluno.
- Resolver dúvidas sobre procedimentos acadêmicos, procedimentos ou dúvidas específicas sobre assuntos.
- Ajuda no planejamento de estudos para melhor aproveitamento do tempo.
- Recomendar quais recursos didáticos da plataforma utilizar em cada caso.
- Ele está envolvido com os estudos dos alunos para ajudá-los a passar em cada matéria.
Sistema de avaliação
Para avaliar o grau de cumprimento dos objetivos obtidos no Mestrado, é necessário avaliar as competências adquiridas ao longo do estudo. A avaliação final da aprendizagem é efectuada tendo em consideração a classificação obtida nos pontos seguintes.
- Avaliação contínua (resolução de casos práticos, participação em fóruns, debates e outros meios colaborativos e teste de avaliação).
- Exame final online ou presencial.
- Dissertação de Mestrado
Prepare o seu futuro com formação pensada para o sucesso profissional
O Mestrado em Gestão Comercial e de Vendas da UNIR apresenta um plano de estudos abrangente que aborda em profundidade a gestão estratégica de vendas e marketing . Da compreensão dos fundamentos do marketing à gestão eficaz das equipes de vendas, passando por estratégias inovadoras de comunicação e relacionamento com o cliente.
Primer Cuatrimestre
- Gestão Comercial e Marketing
- Sistemas de Informação para Tomada de Decisão Comercial
- Gestão da Força de Vendas
- Gestão de Relacionamento com o Cliente
- Estratégia Abrangente de Comunicação Comercial
Segundo Cuatrimestre
- Comércio Eletrônico: Inbound Marketing
- Habilidades Comerciais e de Vendas
- Prácticas Externas
- Trabajo Fin de Máster
Prácticas Profesionales
As práticas deste mestrado deverão ser realizadas presencialmente. O objetivo é que você conheça a realidade institucional, empresarial e de trabalho, ao mesmo tempo que adquire uma valiosa experiência profissional. Você pode solicitar o reconhecimento do seu estágio comprovando 360 horas de experiência profissional em cargos como diretor, diretor de vendas, diretor de marketing e outros cargos comerciais. Coloque-nos qualquer dúvida e trataremos o seu caso individualmente.
Transforme seu TFM em uma verdadeira experiência de negócios com RED Projectum
Com o Mestrado em Gestão Comercial e Vendas poderá aplicar os seus conhecimentos através da RED Projectum, uma plataforma de empresas que fornecem briefings reais para o seu Projeto Final de Mestrado (TFM). Você pode fazer isso individualmente ou com um projeto de equipe. Você pode escolher entre três linhas de trabalho disponíveis:
- Auditoria de Marketing: realiza uma auditoria comercial e de marketing, desenhando um projeto adaptado às necessidades específicas da empresa.
- Plano de melhoria na estratégia de comunicação comercial: desenvolver um plano de melhoria focado na estratégia de comunicação comercial, com base nos requisitos do briefing da empresa.
- Plano estratégico de gestão do relacionamento com o cliente: desenhar um plano estratégico para gerenciar o relacionamento com o cliente, respondendo às necessidades específicas estabelecidas no briefing .
Depois de concluir seu projeto, você obterá um certificado acadêmico de participação assim que concluir seu projeto. Você receberá um certificado acadêmico que atesta sua participação no RED Proyectum e sua experiência em empresas, o que fará de você um profissional altamente competitivo.
Torne-se um líder em vendas e trade marketing
Com esta formação você ocupará os perfis mais procurados pelas empresas de marketing e vendas:
- Gerente de vendas. Adquirir as competências necessárias para liderar estrategicamente equipas de vendas e dirigir a estratégia comercial de uma empresa.
- Gerente de TradeMarketing. Especializar-se em estratégias de marketing focadas no canal de distribuição e promoção nos pontos de venda.
- Diretora comercial. Ele lidera equipes de vendas e dirige a estratégia comercial da empresa.
- Diretor Geral de Vendas. Assumir funções de gerenciamento sênior em vendas, supervisionando e gerenciando com eficácia as operações de negócios.
- Gerente de Desenvolvimento de Negócios. Desenvolver novas oportunidades de negócios e estabelecer colaborações estratégicas.
- Gerente de vendas. Supervisiona e motiva equipes de vendas para atingir os objetivos de negócios.
Perfil Profesional
Ao concluir este treinamento você se tornará um profissional de gestão comercial e vendas capaz de:
- Avalie informações de mercado e entenda a direção do marketing em vários contextos.
- Domine a comunicação interpessoal e técnicas de vendas pessoais para o desenvolvimento profissional.
- Interpretar os fundamentos do marketing de relacionamento e da criação de valor.
- Planeje comunicações comerciais usando novas tecnologias.
- Aplicar estratégias de gerenciamento de marketing em ambientes em mudança.
- Utilize ferramentas de comunicação para fortalecer o relacionamento com os clientes.
Bolsas Santander - UNIR
Programa de ajuda financeira
Temos 17 bolsas de 1.000 euros cada para esta convocatória de outono de 2024. Destinam-se a alunos do Programa Profissional em Inteligência Artificial e Ciência de Dados da UNIR para promover e facilitar o acesso ao Ensino Superior e assim contribuir para custear as despesas decorrentes da pós-graduação. estudos.
Cursos de imersão em língua inglesa, para mestrandos em docência e professores
O extrato da Resolução de 10 de julho de 2023, que prevê 315 bolsas para participação em cursos de imersão em língua inglesa para professores já habilitados no Mestrado em Formação de Professores para o Ensino Médio Obrigatório e Bacharelado, está publicado no BOE, Formação Profissional e. Ensino de línguas.
requisitos
- Ter concluído o Mestrado em qualquer uma das especialidades em algum dos seguintes anos letivos: 2021-2022, 2020-2021 ou 2019-2020 com nota média do histórico escolar de pelo menos 7,50 valores.
- Ter concluído o curso de Mestrado em Ensino Secundário Obrigatório e Bacharelado em Formação de Professores, Formação Profissional e Ensino de Línguas num dos seguintes anos letivos: 2021-2022, 2020-2021 ou 2019-2020 com classificação média no mestrado de pelo menos 7,50. pontos.
Plano de mobilidade ERASMUS+
Depois de alcançada a ECHE (Carta Erasmus do Ensino Superior), UNIR está a trabalhar num ambicioso plano de mobilidade, condicionado pela nossa natureza virtual, assente num novo Gabinete criado para o efeito, que será responsável por coordenar todas as ações nessa área.
Além disso, na UNIR temos acordos bilaterais de mobilidade com instituições de ensino superior europeias, coordenando internamente todas as nossas ações com os diferentes departamentos envolvidos, e dando a máxima divulgação e informação às ações de mobilidade dentro da nossa comunidade universitária.
- Informações gerais
- Chamadas
No âmbito das ações de mobilidade do programa Erasmus+, UNIR participa também na modalidade de estágio internacional. O programa de mobilidade para aprendizagem Erasmus+ permite-lhe fazer até 12 meses de mobilidade entre estágios e formações dentro do mesmo curso, e ainda realizá-la depois de terminar ou concluir os estudos.
Documentação para processamento de Bolsas
Para o envio da documentação necessária ao posterior processamento da sua candidatura a Bolsa Geral oferecida pelo Ministério da Educação e Formação Profissional, indicamos o seguinte link:
- Anexamos um PDF com as instruções relevantes. Você deve se registrar e fazer upload da documentação.
- Lembramos que a seguinte ferramenta armazena apenas os documentos fornecidos à nossa Universidade, para posterior processamento perante o órgão competente, a fim de arquivar, evitar duplicidades e dar segurança ao processo.
O Mestrado em Gestão Comercial e Vendas é para você se você estiver interessado em:
- Liderar equipes comerciais.
- Aconselhar sobre educação empresarial.
- Otimize as operações comerciais.
- Crie serviços empresariais colaborativos.