New Haven, Estados Unidos da América
DURAÇÃO
6 Weeks
LÍNGUAS
Inglês
RITMO
Tempo parcial
PRAZO DE INSCRIÇÃO
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DATA DE INÍCIO MAIS CEDO
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PROPINAS
USD 2.800
FORMATO DE ESTUDO
Ensino à distância
Introdução
Dominar a arte da negociação colaborativa para aumentar o valor para todas as partes envolvidas na negociação
À medida que a tecnologia e a automação continuam a transformar a natureza do trabalho, as habilidades interpessoais estão se tornando cada vez mais relevantes como uma forma de adicionar uma vantagem competitiva nos negócios. A capacidade de negociar com sucesso de uma forma que agregue valor para todas as partes define um tom colaborativo para a resolução de conflitos futuros e é uma forma impactante de se destacar como líder em sua organização.
A negociação colaborativa coloca as pessoas no centro de qualquer acordo, negócio ou mediação. Isso ajuda a garantir que todas as partes envolvidas sintam que têm um senso de controle e que o resultado é uma situação ganha-ganha. Também promove a transparência e a confiança, separa as pessoas do problema e incentiva a responsabilidade compartilhada pelo resultado final.
O coordenador do programa e palestrante do Yale SOM, Dr. Daylian Cain, o ajudará a desenvolver seu próprio estilo de negociação único, que pode ser aplicado em situações profissionais e pessoais. Obtenha uma compreensão teórica do que constitui uma interação eficaz, explorando os erros comuns que as pessoas cometem e discutindo estudos de caso do mundo real. O ponto focal deste programa é desenvolver habilidades práticas de negociação por meio de sessões ao vivo com outros participantes que irão prepará-lo para ser um líder eficaz em um mundo caracterizado pela crescente complexidade.
Uma educação online que o diferencia
Este programa online de Educação Executiva da Yale School of Management é ministrado em colaboração com o fornecedor de educação online GetSmarter. Junte-se a uma comunidade crescente de profissionais globais que já beneficiaram da oportunidade de:
- Junte-se ao grupo exclusivo da Yale School of Management Executive Education no LinkedIn após a conclusão bem-sucedida do programa.
- Experimente uma abordagem flexível, mas estruturada para a educação online enquanto aprende em torno de sua programação.
- Obter um certificado oficial de participação da Yale School of Management Executive Education.
Por que escolher GetSmarter?
A GetSmarter, powered by 2U, é uma empresa especializada em aprendizagem em linha com mais de 10 anos de experiência no desenvolvimento de cursos curtos em linha de primeira qualidade das principais universidades e instituições do mundo. A 2U apoia-o na libertação do seu potencial através de uma aprendizagem que muda a sua vida, com uma experiência imersiva e de elevado contacto.
Oferecemos cursos orientados para o mercado que equipam os profissionais com as competências necessárias para melhorar, requalificar ou iniciar uma carreira completamente nova. Através de uma abordagem baseada em dados, analisamos as necessidades futuras em termos de competências e garantimos que todos os cursos respondem a essas necessidades. Asseguramos que as principais universidades e instituições são os seus guias especializados e que os nossos colaboradores, tecnologia e recursos são o seu motor - juntos, potenciamos mais do que apenas a educação, potenciamos o seu potencial.
Visite a página do curso para saber mais sobre as próximas datas da sessão, preço do programa e muito mais:
Alunos ideais
Este curso é para você?
Este programa foi desenvolvido para profissionais de negócios que buscam aprimorar suas habilidades de negociação, comunicação estratégica, resolução de conflitos e gestão, bem como aprimorar sua capacidade de fazer negócios e entender melhor como resolver questões como divulgação. Profissionais como empresários, executivos, diretores e gerentes que precisam negociar contratos e acordos como ofertas de emprego, promoções, compra de ativos ou alocação de recursos se beneficiarão das ferramentas e técnicas abordadas durante o curso deste programa. Aqueles em funções como gerenciamento de produtos, vendas e marketing, desenvolvimento de negócios, gerenciamento de contratos e compras encontrarão um valor particular neste programa. Aspirantes a líderes, gerentes de equipe e de projeto e especialistas como advogados e contadores também podem usar as técnicas para gerenciar com eficácia as partes interessadas e os relacionamentos com os clientes.
Resultado do programa
Você vai sair com:
- A capacidade de criar e maximizar o valor para todas as partes, aplicando um estilo de negociação colaborativa.
- Habilidades práticas de negociação desenvolvidas através da exploração de diferentes estratégias e armadilhas comuns, discutindo estudos de caso do mundo real e participando de sessões ao vivo com outros participantes.
- Uma compreensão de seus pontos fortes de negociação estabelecidos por auto-análise, bem como um documento de preparação personalizado para uso em cenários futuros.
- Percepções de especialistas sobre o valor profissional das negociações colaborativas de renomados professores e líderes de pensamento da Yale SOM.*
*Após a conclusão bem-sucedida de seu programa, você também participará do grupo exclusivo Yale School of Management Executive Education Alumni no LinkedIn
Currículo
Ao longo deste programa online, você trabalhará nos seguintes módulos:
- Módulo 1: O valor de se engajar na negociação
Saiba como agregar valor a um negócio usando a negociação. - Módulo 2: Práticas de perguntas para uma negociação eficaz
Determine o que seu parceiro de negociação quer, por que e em que ordem. - Módulo 3: Entendendo e expandindo o bolo
Conheça as ferramentas e conceitos que permitem maximizar o valor de forma colaborativa. - Módulo 4: Garantindo um melhor negócio para ambas as partes
Envolva-se em sua segunda negociação com um parceiro para tentar chegar a um acordo pós-acordo. - Módulo 5: Criando valor ao transformar um oponente em parceiro
Determine como o valor pode ser criado e reivindicado por meio de técnicas de negociação colaborativa. - Módulo 6: Desenvolvendo sua estratégia de negociação personalizada
Desenvolva seu próprio documento de preparação para usar em futuras negociações.
Gerencie seu tempo
O modelo de aprendizado da GetSmarter foi desenvolvido para ajudá-lo, como profissional, a melhorar suas habilidades sem comprometer as responsabilidades profissionais e familiares. O trabalho do curso é dividido em módulos pequenos e gerenciáveis, semanais, com prazos incrementais, projetados para ajudá-lo a se ajustar ao longo da duração do curso e permitir que você tenha espaço para trabalhar quando for melhor.
No início de cada módulo, você verá o conteúdo do curso e as tarefas necessárias para a conclusão. Você também tem acesso ao seu Consultor de Sucesso, que o ajudará a gerenciar seu tempo e o apoiará com quaisquer dúvidas administrativas ou técnicas que você possa ter.
Galeria
Admissões
Taxa de matrícula do programa
Oportunidades de carreira
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Of our past students, 37 percent have received financial assistance from their employers. You can ask for help, too.
If you are a Learning & Development (L&D) manager, or involved in training and upskilling for an organization, you can request information regarding our corporate offering on our GetSmarter for business page.
Instalações
Depoimentos de Alunos
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