3 Negociação Mestrado Degree Programs

O Master of Science in International Negociation& Business Development foi concebido para dotar os alunos de competências e técnicas que lhes permitam compreender e operar num ambiente global de negócios e progredir na sua carreira. Hoje, praticamente tudo o que fazemos na vida, envolvendo pessoas, inclui negociação. Negociação bem sucedida não significa necessariamente que uma das partes ganha e a outra perde: um bom negociador trabalhará para um cenário win-win porque é capaz de ver o quadro maior e perceber o que motiva a outra parte. Contribuir para uma imagem positiva da outra parte e sofrer uma vitória também pode ser benéfico na construção de relações profissionais mais fortes e no fecho de melhores negócios.

Este curso ensina várias competências valiosas para aqueles que desejam participar no desenvolvimento internacional de uma empresa, desde a criação e exportação de produtos até à realização de negociações comerciais com parceiros e autoridades estrangeiras, nomeadamente no que diz respeito ao marketing. O curso destina-se a estudantes que já tenham um bom domínio de duas línguas modernas, para além da sua língua materna, e um bom conhecimento do mundo dos negócios internacionais.

Este curso permite aos estudantes desenvolver as seguintes competências: como elaborar um plano de comunicação e publicidade para um produto, como conceber e implementar uma estratégia de comunicação para uma empresa, e como negociar com parceiros estrangeiros, fornecedores e clientes.